从产品驱动走向分享制胜

宝呗特膳®开创母婴营养新篇章

        我国母婴营养品市场发展的三个发展阶段。

       产品为王，黄金发展期【2001—2010】这时期是一个产品匮乏，市场需求急剧攀升，该阶段市场特征就是一个字，抢。抢先上市一个新品，厂家就是赚到，抢到一个代理经销权限，渠道商根本不需担心动销。市场竞争主动权完全掌握在品牌商手中，渠道商配合度极佳，终端门店更是三好学生，整体市场一片欣欣向荣，蓬勃发展。市场的主要品类是传统的钙铁锌、益生菌、维生素系列，产品剂型主要是软胶囊、片剂、粉剂，进口产品成为高端渠道的标配，整体市场的供价体系稳定，各个环节均有充足的收益空间。宝素能项目在2009年切入，恰逢盛时，产品主要聚焦在钙铁锌DHA益生菌五款产品，但由于销售渠道限定于深耕药店，错失了更为广阔的母婴店市场。

       渠道制胜，市场稳定发展【2011-2019】

       该阶段的核心特征是“多”、“变”，每个环节都在增多和改变。产品井喷，让品牌商失去对渠道主控权，渠道商直接定制产品，没有推广支持和产品核心特色的品牌商彻底失去了立足地；电商/微商冲击，让供价体系透明，让购买无处不在，让整个零售渠道的锁客成本增加。法规变化，让品牌商对项目投入更加谨慎。

       从鱼肝油事件、到乳钙事件、到软胶囊事件，再到最近的保健食品备案制实施，我国的营养品监管法规制度在逐渐完善和发展。监管力度远远超过欧美国家，同样的剂型和配方工艺的营养品，国外产品保质期三年，国产品的法规要求在包装签署上只能标注两年，充分地保证了消费者的权益。虽然这在一定程度上制约了国产营养品的产品力，但从长期来看，严格的市场规范会更有助于国产品牌的品质和竞争力提升。

       目前大多数的营养品剂型主要是软胶囊、片剂、粉剂、凝胶糖果等，食用过程相对麻烦。调查发现，在营养品的补充方式上，即使是成人也有50%以上比例有吞咽困难问题，针对母婴群体，由于肠胃发育不完全和过于敏感，吞咽难是造成营养补充依从性差的首要原因。

       宝呗特膳®入口即溶，食用简单方便，且口感好，宝宝不抵触，妈妈喂养轻松。在儿科医院及药店得到认可和广泛推广。市场表现层面上，宝呗特膳同步在老百姓、国药、复兴大药房、爱婴室等大中型连锁渠道上架和动销，说明创新剂型，提高顾客的体验感，是解决当下产品同质化竞争的有效手段。任何优秀的商业模式或者强势的渠道都需要一款好产品，去可以真正解决顾客的痛点需求。

       分享赢销，让营养健康回归人心【2020-2030】

       未来十年，我国营养品市场发展的四大制约。

       首先是人口红利已结束，出生率逐渐下降；其次是科技发展带来新媒体销售渠道的冲击，据统计，单单2019年度，微商、短视频渠道就分流了传统电商和实体店的20-40%市场流量，在未来的5G时代，新的交易和沟通平台一定会再次变革现有的渠道模块，让信息流和商品流再次整合；第三大压力来自于政策法规，目前针对膳食补充剂的界定和管理还在探索中，市场上顾客认知的膳食补充剂更多的是食字号的普通食品，备案制保健品上没有完全开放，并且在包装标签上的过多限制造成品牌商不愿意申报，这些问题迟早会发生碰撞，并一定会影响市场。第四个冲击在于进口产品，由于诸多因素，加上产品食用标签管理问题，进口品更容易得到顾客认可，一直牢牢占据高端市场，而国产品牌特别是保健食品品类，从配方、文宣再到贴牌生产，很多束缚，让很多品牌商转身做跨国贴牌或者代理，无形中增加不必要的营销成本，这些成本最后都是顾客和市场买单。

       未来十年，不缺产品。

  信息流的透明化会大量淘汰没有独特品质及个性化内涵的产品，好产品是品牌立足市场的基础标配。宝呗特膳®目前基本具备这两大特征，一个是功能性差异，口腔速溶片，给顾客不一样的体验感，另一个是源自品牌名的高端内涵，宝宝专用的特殊膳食。鉴于产品是中科院上海高研院新药创制实验室研制的正规保健食品，品牌中有科学的基因，建议后续要主打精神诉求，持之以恒坚定以“喂养是一门科学”为主题进行全面演绎和推广。

   宝呗特膳®是否可以继续脱颖而出，为国产品牌代言，关键在于要能坚守初心，聚焦“宝贝专属特膳”这个定位，通过不断研发及引入的新奇特产品作为入口，与顾客建立最基础的链接，同时通过代理商股东化及顾客创客化去融资裂变招商，将销售部变成商学院，将培训部变成母婴喂养的科普讲堂，将销售网络变成一群母婴健康产业从业者及消费者的交流分享平台，共同致力于母婴群体的健康美好新生活！

   这正是一个最坏的时代，动荡巨变痛苦挣扎，企业急需一套顶层设计的操作系统，有效解决赚钱和发展的问题；这正是一个最好的时代，医齐健康联盟致力于布局、融合、链接中国母婴健康产业上下游资源，帮助联盟内成员开拓中国乃至全球化事业版图，实现从零到亿的财富增长，为中国智造中国品牌走向世界铺路搭桥。